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家装公司有哪些运营模式
2019-12-07 12:00:58
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家装公司

家装公司有哪些运营模式


1、家装公司三级承包


主要是规模大分部多的公司,它们的特点是公司发展速度快、规模大、能够最大优势集中各分部承包人财务物力来炒作包装扩大公司影响,在短期内形成大公司形象和知名度。


公司总部负责项目的承接或者是各分部以公司的名义承接项目,然后公司总部截留一部分利润以后,分包给分部原则上由分部独立完成自己的项目,而各分部承接了公司总部项目以后,有的分部也以同样的形式就分包给下面的施工队,它的利润点一般都在35%以上。


优点:公司总部保证了自己一块的利润空间,同时可以集中自己的财力精力去做三件事:


(1)不断的去开拓自己的市场业务;


(2)不断的去策划自己的企业知名度;


(3)不断的去扩大规模大量的扩展分部。


缺点:总公司和各分部之间的关系是,表面的直属关系实质是合作关系,在落实到具体的项目时公司没有权威性,如果公司要体现自己的权威,那公司必须牺牲自己的利益,在客户的许多的投诉中我们已经可以清楚的认识到这一机制的弊端,一件小事可以拖上几个月出动多少的公司管理部门无济于事,因为没有权威所以这样的管理,公司的许多部门功能只能是协调而不是指令。


由于是分包形式就存在了一个利益不均的问题,如果公司的截留多了分部的利益少了,就出现了两个比较普遍的问题:克扣工人工资和偷工减料降低材质依次充好造成了大量的投诉。

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2、家装公司二级分包


这样的模式的公司特点规模比较小有的没有或者最多是1-2个的分部,他们主要的优势是运作成本相对小,他们的业务特征是以业务员驻扎小区为主,也参加一些展览会。


他们获取客户的手段是低价位,打出的优惠条件一般是,免设计费免管理费,它的利润点一般在30%左右。二级分包一般他们接到工程以后,截留了自己的利润然后分包给下面的队伍,下面的队伍就做起了小老板,以该项目所涉及的工种分包给那些工人。


优点:是价位相对要低一点,在管理是对三级分包上要少了一个环节。


缺点:公司没有比较完备的管理机制,技术力量比较缺乏设计水平不高,队伍的稳定性比较差,更多的时候他们的队伍是拼凑型的,如果碰上好的队伍也能做出好东西来。


一般他们把这样的好东西,作为样板房来吸引消费者,当客户看上了这样的质量的样板房,要他再达到这样的质量效果的时候他就没办法了,因为由于他的业务的策划的不均匀,这些队伍早就分散了,所以对消费者来说有不安全感。


3、家装公司一级承包


属于基本员工制的公司,这类公司一般具有规范施工资质,它的特征是公司的规模不太大,很少有分部也不存在挂靠,但是他公司本部的特征形象,也不输于任何一家装饰公司,它的员工制的支撑,靠的是部分公装和比较均匀的家装业务策划,留住工人和施工队伍,而且技术含量比较高,有比较强大的技术实力和规范的施工管理机制。


优点:公司拥有绝对的权威性、公司和施工队之间工人之间确立的是,真正的上下级之间的关系,保证项目实施的进度质量的可能性比较高,投诉的可能性也相对少的多。如果这样的公司不是靠广告形象策划来打知名度的话,由于他的成本运作不高还可真正的使客户得到实惠。如果是这样的运作方式的话,它们的利润点应该在25%左右。


缺点:这样的公司由于业务量基本能够保证,和他的运作模式的关系,它在公司的发展上比较保守缓慢,知名度提升的速度不快但也比较扎实,在工程施工的过程中容易造成材料的浪费,但是消费者选择这样的公司比较实在和安全。


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